中国自2010年以来,已经位居世界第二大石化产品的生产和消费大国,同时随着石化产品的下游装置和工艺的不断发展和拓深,液体石油化工产品尤其是石油苯市场竞争日趋激烈。本文主要研究中国石油西北化工销售公司石油苯的营销管理策略。借鉴国内外先进的营销理念,将理论与实际相结合,首先从石油苯的国内市场研究入手,通过使用大量的数据系统地分析了石油苯产品在生产、消费、价格等方面的状况；其次使用宏观环境分析和SWOT分析研究了公司石油苯的内外部营销环境,优势与劣势,机会与威胁；再次使用STP理论阐述了公司石油苯的目标市场定位过程；然后结合公司自身的特点,运用4P营销组合理论分析并确立了石油苯在产品、价格、分销、促销四个方面的具体营销策略；最后详细探讨了公司石油苯营销策略实施的保障状况。论文的研究希望能够对公司其他产品的营销有一定的借鉴意义,以加强中国石油西北化工销售公司整体的营销水平,提高中石油西北化工销售公司的整体竞争力。