SKFJ酒业有限公司坐落在儒家文化的发源地山东济宁,主要以白酒生产为主业,曾经一度创造了辉煌的销售历史。但是随着公司经过高速发展的时期,进入平稳发展期,其一度强调文化对销售的影响力,其营销策略逐渐呈现单一化趋势,与国内、省内一些知名白酒企业的竞争没有明显的特色优势。尤其是曾经过于强调广告效应,使得SKFJ酒业在品牌包装、新产品开发、营销渠道的构建上存在一些丞待解决的问题,原有消费者对品牌的忠诚度下降,开拓市场领域不足。本文主要以市场营销为理论基础,通过对当地具有一定知名度和影响力的白酒企业为研究对象,运用营销理论知识,采用实地调研、高层访谈、比较分析、问卷调查、模糊评价等方式方法,对当前企业的营销策略进行诊断,找出问题,进行实证分析和研究,首先根据SKFJ酒业市场营销策略,构建指标评价体系,通过模糊评价得出分析结果。然后对本公司营销环境进行分析,主要采用PEST模型分析宏观环境、波特五力模型进行行业环境分析、SWOT进行内部环境分析,最后对其营销策略进行优化,并制定支撑保障体系,从而为企业开启新的市场营销之路。