随着“互联网+”的快速发展,网购已经融入到人们的生活中,目前中国已成为世界上最大的网购零售市场。B2C作为电子商务的重要模式之一,带动了整个网络零售市场的发展。许多企业盲目投身于B2C电商行业,最终却因亏损严重而不得不退出市场。企业若想长久发展,其必要条件就是持续盈利,而企业的盈利能力取决于企业的盈利模式。分析电商行业中企业亏损的原因,其问题根本已不仅仅是产品、销售渠道、营销手段都逐渐趋于同化,最关键的是各自的盈利模式也已经慢慢趋于同化,失去了企业自身的独特性。因此出现的销售困境仅在营销层面已找不出根本答案,只有在盈利模式层面深入研究才能究其根本。所以当下对现有B2C电商企业的盈利模式展开研究就极为关键。本文选用B2C电商行业的典型代表V公司作为案例研究对象,基于理论搜集整理的基础上对V公司的盈利模式展开深入研究。首先,运用盈利模式构成五要素对V公司的盈利模式展开同行业对比分析;其次,基于公司运营现状和财务现状,探寻出V公司盈利模式存在收入结构单一失去特色、成本占收入比重持续上升、重要盈利指标处于瓶颈期、利润源方面竞争不足的问题;最后,针对V公司盈利模式存在的具体问题,笔者提出对应的优化对策有:拓宽收入结构增加经营渠道、控制成本提升产品专业度、创新盈利模式提高盈利能力、打造多方位利润杠杆和屏障。希望通过对V公司盈利模式的研究,可以帮助其提升盈利能力,实现未来长久的发展。