随着中国市场的逐步放开，国外的企业陆续进入我国市场，使市场竞争激烈化程度加剧。我国本土发展起来的企业面对强劲的对手，必须熟悉掌握更多的营销模式和促销策略来应对新的市场环境。通过营销模式提升企业的市场竞争力，除了产品的研发和品牌的建设，还需要加强促销模式的创新和有效性，才能使企业摆脱现在的促销困境，变得强大、健康才能长远得发展下去。本文以家电行业和康佳公司为研究对象，对企业促销策略进行研究。　　论文首先以促销理论进行阐述，重点对促销理论、促销方式、促销意义进行具体论述；进而讨论家电行业促销策略现状，指出行业中促销策略不足的地方，提出改进的建议和策略，进而对康佳公司促销案例进行现况分析，针对性得提出促销策略发展的建议和进行有效评估机制的建立和评估方法的简单描述。论文共分为五章：　　第一章主要分析国内外促销策略的研究和发展现状。从研究课题的背景和意义出发，对国内外理论研究进行梳理。　　第二章重点介绍了促销的理论。对促销方式、大客户促销、整合营销传播、促销对企业意义等方面分别进行了阐述。　　第三章国外过内的家电行业的促销策略演变历程，揭示了现阶段家电行业促销策略的不足和改进建议。　　第四章通过实际案例发现康佳公司促销活动的开展不足之处，通过建议品牌建设、终端建设、大客户促销以及有效的激励机制进行以后有效的促销策略。　　第五章通过提出建立有效的促销体系和有效的促销效果评估机制，给予行业更多促销策略的建议。