市场营销是企业生存和发展链条中的关键一环,企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展,必须靠比竞争者更好的满足顾客需求来获得。如何通过一条清晰的脉络建立市场营销战略,对保证企业的可持续发展至关重要。为DF 集团可持续发展制定正确可行的市场营销战略、帮助组织创造与众不同的可持续的竞争优势,是笔者撰写此文所希望解决的问题,这也是对笔者MBA 课程学习成果的一个检验。本文首先对市场营销战略的基本原理进行归纳和阐述;然后运用MBA 课程学到的理论和方法,对DF 集团营销环境和内部资源进行了分析和研究;接下来进行了市场细分和目标市场选择并确定了目标市场策略;最后,发展出DF 集团营销策略,包括产品策略、价格策略、服务策略、渠道策略、销售队伍建设策略、营销组织策略等。本文对于DF 集团建立全面、合理、可行的企业营销战略体系进行了探索性研究,并制定了相对完善、具体的,涉及市场营销各个层面的战略体系。对于DF 集团加强市场营销战略管理、统一认识、提高市场运作效率,具有重要的推动作用。对于相似企业营销工作的提升,也具有一定的借鉴意义。