在线评论结构对消费者购买意愿的影响研究——矛盾态度的调节作用

来源 :浙江工商大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:nm100
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
网络购物情境下,在线评论作为网络口碑的重要形式之一,代表着消费者在消费产品或体验服务后发表的主观消费感受。当前,许多电商平台正逐步完善在线评论体系,增设追加评论功能,允许消费者发表初次评论后一定时间范围可以追加一次评论机会,从而满足其对产品及服务相关信息的需求。由于追加评论是消费者在使用产品或服务后的延时体验,对所购买产品及商家提供的服务有更全面更深入的了解,加之由同一个评论者发表的、成对照关系出现的初次评论与追加评论,相较单次评论更易看出前后观点异同,具有更大的参考价值。
  当前对于矛盾性在线评论的研究多集中在初次评论的矛盾性,但现实中成对出现的初次评论和追加评论,会存在正、负向评论一定程度混合存在的情况。当初次评论和追加评论相互冲突,消费者的矛盾态度如何变化,进而如何影响其感知风险和感知有用性,对后续购买意愿及行为产生产生何种影响,当前少有学者研究。因此,本研究将矛盾的初次评论与追加评论作为主要研究对象,以消费者矛盾态度作为切入视角,探讨不同结构的初次评论和追加评论对消费者购买意愿的影响,主要探究三个问题,一是在线初次评论和追加评论矛盾与否对消费者的矛盾态度的影响是否存在差异;二是矛盾的初次评论和追加评论会如何影响消费者的购买意愿;三是矛盾态度在矛盾性在线评论对购买意愿的影响过程中发挥着怎样的调节作用。
  本研究采用情景实验方法进行模拟实验并收集问卷,通过SPSS21.0工具进行数据分析,得出以下结论:
  (1)初次评论和追加评论结构会显著影响消费者矛盾态度。一致的初次评论和追加评论使得消费者矛盾态度降低,反之,矛盾的初次评论和追加评论使得消费者矛盾态度增强,且在线评论是否矛盾在矛盾态度变化值上存在显著差异性。
  (2)初次评论和追加评论的不同结构,对感知风险产生的影响存在显著差异。在矛盾组中,正-负矛盾性在线评论对感知风险的影响高于负-正矛盾性在线评论对感知风险的影响。此外,矛盾态度在在线评论结构类型对感知风险的影响中的调节作用显著。
  (3)初次评论和追加评论的不同结构,对感知有用性的影响存在显著差异。在矛盾组中,正-负矛盾性在线评论对感知有用性的影响高于负-正矛盾性在线评论对感知有用性的影响。此外,初次评论和追加评论结构对感知有用性的影响中,矛盾态度的调节作用显著。
  (4)感知风险对消费者购买意愿产生负向影响。
  (5)正-负矛盾性在线评论和负-负一致性评论的感知有用性对购买意愿具有显著的负向影响。负-正矛盾性在线评论和正-正一致性评论的感知有用性对购买意愿的正向影响不显著。
  最后,根据上述研究结论,本研究对网购平台和线上商家提出建设性意见,帮助平台和商家更好地管理和使用在线评论信息。
其他文献
随着中国经济的迅猛发展,越来越多的创业企业寻求上市发展之路,但这也带来了创始团队与外部投资者之间的控制权争夺问题。国美的控制权之争、宝万的控制权之争等例子的出现,进一步表明了控制权配置问题在公司治理研究中的重要性。如何实现控制权在公司治理结构中的合理配置成为理论与实践界探究的焦点问题。现阶段,我国证券市场的监管仍然奉行着“同股同权”原则,但阿里的合伙人制度、京东的双重股权制度等在我国证券市场的出现
在知识经济时代,面对经济环境的快速变化企业的生存与发展更加具有挑战性,对员工的工作表现也提出了更高的要求。员工不再局限于可靠的完成角色内要求,还需要做出角色外的主动行为,即组织公民行为。在员工进行组织公民行为的过程中,员工的行为深受其自身感知到的职场负面八卦和人际信任的影响,同时应对策略的情境因素也影响着职场负面八卦与员工的人际信任之间的关系。基于以上原因,本文旨在探讨职场负面八卦影响员工的人际信
在国家政策的大力支持下,房车旅游这一新业态,已成为我国现代旅游业的新趋势和新热点。自驾和房车游市场潜力巨大,国内房车营地从2016年开始爆发式增长,房车旅游产业整体呈现快速增长的趋势,但相较于发达国家近一个世纪的发展,国内在房车生产销售、营地建设和运营等方面都还存在显著的差距。现阶段最突出但被忽视的重要问题是营地数量和房车保有量都在逐年翻倍增长,但房车保有量未跟上营地建设的速度,许多房车营地旅游消
构图是任何画作都必不可少的重要一步,科学完美的构图形式,不仅能够使整个画面看起来更加和谐,而且还能够突显画面意境,提升整幅画作的艺术价值。中国工笔画作为中国画的重要组成部分,在历史沉淀与时代创新中形成了独具特色的构图方式。文章基于构图的本质含义,从花鸟画和人物画两方面,对其具体构图方式进行了讨论分析,旨在提供借鉴和参考。
在我国经济增长动力和结构发生历史性的变革,国家进一步强调科技在经济发展中的地位和作用的背景下,创新是企业发展的重要动力。通过相关数据统计显示,越来越多的企业重视在生产经营的过程中加大研发投入,提高自身竞争优势。而在快速变化的环境中,企业需要通过研发跳跃来实现可持续的发展。但是在研发跳跃的过程中会存在一定的风险,因此,如何克服风险,保证研发跳跃的有效性,这一问题仍需解决。  首先,本文在归纳和总结以
学位
在日益多样化工作环境中,对员工的管理采取一刀切的方式已经无法使企业应对快速变化的市场环境,越来越多的员工试图与雇主就个性化的工作安排进行谈判。近年来,个性化契约的研究受到学术界的日益关注。它是基于员工能力与需求,员工与雇主谈判协商所达成的个性化的工作安排,且它是有效的人力资源管理工具。  梳理现有关于个性化契约的文献后发现,以往的研究基本着眼于对员工的组织公民行为和建言行为等工作场所行为的积极效应
改革开放三十多年来,各行各业的企业逐渐进入了转型调整期。随着第四次产业革命浪潮的来临,高科技企业纷纷进行了转型。据上市公司公告的不完全统计,从1999年开始到2018年,技术密集型行业中转型企业的数量增加了百倍,从2014年开始进入了转型的热潮。  为了进一步探究双元式创新与转型的关系,本文以2010-2017年转型完成的技术密集企业作为研究对象,探究了双元式创新、转型绩效、组织冗余三者之间的关系
学位
为响应我国高质量发展的战略目标,生态环境建设已被纳入政府重要议程。这一系列举措既强调了我国对环境保护的迫切性,又突显了“经济社会的可持续发展与环境保护协同共进”这一发展方针的关键性。企业在扮演着资源的主要消耗者角色的同时,也不可避免地成为了环境污染问题的主要制造者。因此,企业无一例外的要承担环境保护这项社会责任。而环保投入是否能促进企业绩效却一直是理论界与实业界争论的焦点。同时,环保投入作为一项企
学位
近几年,随着我国经济的不断发展,人们在追求物质生活得到满足的同时也更看重精神需求,“幸福感”逐渐变为一个地区甚至一个国家发展的重要指标。现代企业注重“以人为本”,关注员工的职业发展过程中的幸福感,因此,研究如何提高员工的职业幸福感是企业持续稳定发展必不可少的环节。目前,传统的企业管理模式虽然在早期对企业绩效的提升有显著的效果,但随着社会的不断发展也存在着工作僵化,严密监控等问题。高承诺组织作为战略
辱虐管理作为职场冷暴力的一种形式,近年来受到学界的广泛关注。不少实证研究表明辱虐管理不仅会给员工带来心理上的伤害,还会导致员工的反生产行为、退缩行为、攻击行为等一系列消极的工作行为。然而针对第三方员工感知到的辱虐管理(同事辱虐管理)会对其带来哪些负向影响却鲜有研究。已有文献表明,间接地体验辱虐管理同样会产生负面影响。基于此,本文从旁观者的视角出发,探讨感知同事被辱虐管理与员工自身工作行为的关系,以