随着我国金融市场开放程度提升,金融市场竞争进一步加剧,商业银行的盈利空间进一步被压缩。目前商业银行面临一系列发展困境,其中利率市场化导致传统利差变小的严峻局面、互联网金融迅猛发展的势头、民营银行对市场带来的鲶鱼效应、金融脱媒的盛行使资金绕开低收益的商业银行向高收益的方向走,这些都大大减少了商业银行传统的吸存渠道和来源,使商业银行的发展面临巨大压力。因此,商业银行应在战略层面扩大业务范围,将拓宽业务覆盖区域,延伸业务覆盖群体作为应对以上面临的严峻形势的对策。其中快速发展国际业务成为众多商业银行新兴业务发展重点,而商业银行的国际化经营如何能快速开通国际代理行合作渠道,逐步走出了一条独具特色的国际化之路成为亟待解决的问题。本文以郑州银行境外代理行开发策略为研究对象,结合郑州银行境外代理的实际情况进行分析,首先从内部、宏观环境及行业环境三个方面分析了当前金融机构代理行所面临的环境,郑州银行境外代理行开发所面临的严峻挑战以及境外代理行开发的重要性。文章着重从品牌管理、产品策略、营销渠道和人员配置四个方面介绍了郑州银行境外代理行开发现状以及存在的问题,并就管理层重视程度欠缺、自身硬实力有待提升以及员工综合素质需提升三个方面对问题的成因进行总结。之后文章结合郑州银行当前实际状况,就如何多样化完善品牌建设、创新开发渠道、提升服务及培养专业化人才四个方面对郑州银行境外代理行的开发工作提出了优化策略,最后对开发策略提出了相应的实施保障策略,强调通过优化营销渠道进一步促进郑州银行境外代理工作水平提升,为郑州银行境外代理开发工作提供相应的参考,同时推动郑州银行国际市场竞争力进一步发展。希望通过本文的研究能够为郑州银行的境外代理行开发工作提供一些思路和建设性意见参考。