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本文以研究政府的招商活动为重点，以营销管理为主要的理论基础，全面分析讨论了当前政府在招商引资中的角色地位、各种环境影响因素及采取的招商营销策略等问题。文章首先提出招商营销的形势背景、理论实践基础及其目的，并对招商营销的基本概念及分析方法等一系列招商基本内容进行了阐述；随后，按可控性划分标准对招商的影响因素进行了分析，在招商营销策略方面，本文从投资者的需求出发，分析招商的定位，研究项目传播，全面讨论关系招商营销、网络招商营销、服务招商营销等系列招商营销方法。