SA公司的子公司厦门A公司从2013年开始销售聚丙烯产品。这是SA公司第一次涉足下游化工品项目,其初始目标是通过运营此项目积累在化工品业务上的经验,拓宽品牌的市场认知度,为SA公司“2020年前成为世界领先的能源和化工一体化企业”战略愿景的实现给出指引和方向。经过四年多的发展,A公司已在化工品业务上获得一定的经验,其产品也在国内市场上获得较高的口碑和市场地位。同时,国内聚丙烯产能的持续释放使得国内的聚丙烯市场竞争剧烈。面对竞争日益激烈的新形势,如何在市场中取得更大的竞争优势并为后续在建项目积累客户资源成为了A公司现阶段需重点研究的问题。本文从国内外聚丙烯市场的发展和现状着手,利用波特五力模型重点分析了国内聚丙烯产业,借助行业统计数据和客户深入访谈的结果绘制了细分市场地图和产品利润分布图,结合A公司现有营销策略和产品结构,探讨了A公司未来可重点关注的市场区域和细分市场,再通过4P结合4C营销理论、市场细分理论和定价战略研究了 A公司未来可行的营销策略。通过分析,本文确定A公司应持续关注福建市场的同时,重点开发市场容量更大和高端客户众多的长三角和珠三角市场;在产品组合上,明确基本的竞争策略是推广差异化的产品创造经济价值、取得竞争优势,短期内重点生产均聚注塑、BOPP薄膜和低熔共聚规格,中长期内应开发消费量大且附加值高的纤维和高熔共聚规格;定价策略上应采用基于价值的战略定价,通过对不同客户群推出互不交叉的产品和服务组合来获取溢价。本论文共七章:第一章,概述;第二章,相关理论及工具概述,简述企业战略、市场营销理论、波特五力模型和市场细分理论;第三章,聚丙烯产品及其市场经济特色,简介聚丙烯产品及应用,分析全球和国内聚丙烯市场的现状和特点;第四章,国内聚丙烯市场分析,通过五力模型重点分析国内聚丙烯市场,绘制细分市场地图和产品利润图来分析各个细分行业;第五章,厦门A公司聚丙烯营销策略现状,介绍公司现状分析不足;第六章,给出营销策略建议;第七章,结论和总结。