我国政府把解决老百姓看病贵、看病难的问题作为政府首要解决的问题,尤其是2006年以来,相继出台了一系列的政策法规,大多涉及到药品营销渠道的规范问题。另外,随着全球经济一体化速度的加快,外资医药流通和制药企业进入中国的速度必将进一步加快,使我国传统的药品流通渠道面临着严峻的挑战。昆明积大制药有限公司是云南省制药行业第二家成立的合资企业,营销渠道一直沿用我国传统的区域经销模式。随着国家宏观政策的不断调整,企业规模的不断壮大,新药上市速度不断加快,传统的营销渠道已经严重制约企业的发展,再加上昆明积大制药有限公司作为云南省政府推进新型农村合作医疗建设项目的咨询单位,营销渠道模式的变革与创新迫在眉睫。本论文采用了理论研究和实证研究相结合、定性和定量相结合以及专家访谈等研究方法,对昆明积大制药有限公司营销渠道进行了深入研究,本文分六章来探讨这一问题。开始的第一章,首先介绍了药品营销渠道研究的背景、意义、内容、思路和方法,然后对营销渠道理论文献进行综述。第二章从药品分类及特点、药品市场特点和医药行业现状等方面阐述药品行业的特点并对药品市场宏观环境进行分析。第三章阐述了我国建国以来药品营销渠道发展的四个阶段和我国目前药品营销渠道的主要模式,然后研究了先进国家和国内标竿企业药品营销渠道的特点及发展过程,为研究昆明积大制药有限公司营销渠道提供了有益的启示。第四章对昆明积大制药有限公司总体状况进行了介绍,着重阐述了营销渠道的现状以及目前存在的问题。第五章阐述了昆明积大制药有限公司营销渠道再造的目标和原则,在此基础上,再造了昆明积大制药有限公司合适的营销渠道,为了保证新的营销渠道良好运作,提出了渠道管理的调整方案,然后对新的营销渠道的效果进行评估。第六章是结论,对论文进行总结并提出进一步研究方向。综上所述,昆明积大制药有限公司营销渠道再造对企业提升竞争力意义重大,再造后的营销渠道具有三个特点:第一,从单一的渠道经销模式改变为针对不同的产品、区域特点的四条营销渠道;第二,提出了各条营销渠道相互协同的方案,最大限度提升渠道效率;第三,提出了新型的工商合作方案。