近年来,功能饮料不断受到人们关注,工作学习、运动健身都要需要补充能量,因此,功能饮料在我们日常生活中占据的位置越来越重。战马作为HN公司的战略产品及品牌,上市以来,即受到社会的关注。从2017年9月试销至今,在国内全面铺开,战马的营销工作已近2年。2018年是战马罐装产品上市的第一年,战马品牌首次以双品组合的产品形象面向消费者及终端市场,2018年-2020年是品牌导入期发展顺畅与否至关重要的三年。本文首先从HN公司外部环境和内部环境分析入手,通过对经济、政策、社会及功能饮料行业竞争的分析,对战马的营销现状、策略、机会进行研究,找到战马功能饮料运营模式的主要特点;其次,运用4P营销理论和SWOT分析工具分析了HN公司目前营销策略存在的问题及产生原因;运用营销组合制定产品策略、渠道策略和促销策略、以及运用STP理论对市场进行针对性的区域划分,按特定区域情况划分为旗舰市场、重点市场及普通市场并制定区域市场差异化执行策略;最后通过完善组织结构、优化信息管理部门、优化绩效考评模式、打造营销团队来确保策略的有效实施,通过加强品牌管理、加强费用管理、加强企业文化管理等方法对策略的实施予以保障。本文的研究旨在为战马功能饮料的市场营销策略优化提供思路,同时研究也对其他功能饮料公司新品的营销与推广有一定的参考价值。