体育彩票是指：为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则取得中奖权利的凭证。1由于这种凭证要在市场上通过货币支付行为来获得，因此，体育彩票也可以视为一种商品，只不过是一种能满足特殊需要的消费品。截止目前为止，世界上不仅有150多个国家经营彩票，还有120多个国家正在发行体育彩票，甚至有30多个国家在发行足球彩票。2发行体育彩票已成为许多国家体育经费的主要来源之一。在我国，它也在体育产业的发展中起着积极的作用。当前，在新的形势下实施全民健身计划和奥运争光计划，这些都需要较大资金的投入。发行体育彩票周期短，收益大，能在较短时间内筹集到较多资金，从而有效的减轻国家财政压力，是发展我国体育事业的一条重要途径。学术界对我国体育彩票问题的相关研究是多方面的，经济学、法学、政治学、社会学甚至心理学等。其具体内容主要包括体育彩票在国内外的产生和发展概况、体育彩票发行的社会经济意义、体育彩票市场结构分析、体育彩票公益金的筹集与管理模式以及与体育彩票有关的法律关系探讨方面。众多研究成果阐明了体育彩票存在的价值、意义，肯定了体育彩票对我国体育事业做出的巨大贡献，揭示了现阶段体育彩票管理中存在的诸多问题和改进思路，对体育彩票乃至整个彩票业的发展起到了积极的促进和引导作用，而体育彩票与可持续发展的综合研究较为缺乏，为此本文有较大的研究价值，本文以江西省体育彩民、销售员、以及相关管理人员为研究对象，结合相关理论知识，对江西省体育彩票经营状况及发展对策进行研究，得出以下结论：1、江西省体育彩票彩民主要集中在21-30岁,31-40岁两个年龄段，随着年龄的增长彩民人数下降幅度明显，但总的彩民人数增长速度较快。彩民的比例明显是男女失调，男性过多，女性过少，针对女性彩民的宣传力度不够、营销策略不多。2、江西省绝大多的体彩彩民能够根据自己的经济状况合理控制购买彩票的资金投入，彩民较为理性，不过，多数体彩彩民在购买体彩的同时购买福彩。3、江西省大部分农民对体彩认识不够，购买彩票亦不方便，因为目前农村并没有设置体育彩票销售网点。此外，彩民希望开通更多的投注方式，不仅仅限于销售点以及网上购买。4、江西省大部分体彩彩民热衷于以下几种玩法：大乐透、足球、排列3,、排列5，彩民购买彩票的动机主要是碰运气中大奖、娱乐。此外，彩民对公益金的用途去向的关注度不高。5、与福利彩票相比，体育彩票的劣势主要体现在以下几个方面：体育彩票的玩法相对较少、中奖率更低些、奖金较低即奖池奖金少、销售点分布不合理，购彩不方便。6、江西省多数体彩彩民在购彩时选择比较合理，他们会与其他彩民讨论交流或者参考销售点的走势图，少数人选择跟着感觉走或选择固定号码。多数彩民获得体育彩票信息的渠道比较原始，主要是通过电视、报纸或是网点公告。7、目前江西省从事体育彩票销售员工作的人员的文化水平整体偏低集中在高中、初中阶段。销售员以专职身份在从事销售工作的人数不到一半，多数人都是兼职身份。8、江西省体育彩票销售员认为影响体育彩票销售的因素主要有销售点地理位置、奖池大小、宣传情况、派送活动、彩民心态、销售员服务态度、质量等有待进一步完善。9、江西省体育彩票销售员认为高奖金型玩法是最具有吸引力的，其次是中奖率高型、竞猜型玩法。10、江西省体育彩票销售员重点向彩民宣传内容包过投注技巧、玩法规则、号码走势、中奖情况，相对来说他们认为对公益金用途的宣传不是很重要。另外，销售员希望当地市中心在组织培训中重点培训内容依次为培训销售点经验、投注技巧、市场情势以及营销知识。11、江西省体育彩票销售员认为开奖号码的走势图、投注技巧分析、电视机、舒适的购买环境，这几项服务相对其他服务更为重要。此外，体育彩票业相关规章制度的设立，运行机制的完善，激励制度和约束机制的建立，工作人员素质的提高，队伍建设的加强等等都需要从细节做起，以实现我省体育彩票业的稳定持续发展。