本文是一个真实的案例，描述了ZH天津公司在战略转型过程中的一个片断：在外部经营环境发生变化的情况下，为使公司的竞争力得以延续，ZH天津公司塑料部在战略转型过程中面临的选择和所作的系统性思考，即怎样选择新的业务领域和市场，怎样顺利进入新市场，全文体现了这一思考过程。 本文前半部分从描述ZH天津公司的发展现状入手，分析了传统贸易行业业务模型在变化的市场环境中所面临的挑战，阐述了如何选择新的业务领域和市场：首先对塑料行业和塑料产品的潜在市场进行了深入分析，在此基础上确定了业务拓展方向，即选择经销塑料原料——聚乙烯树脂(注释：见本文结尾处对该原料的简单介绍)作为新的业务领域，选择山东市场作为销售聚乙烯树脂原料的突破口，向全国辐射聚乙烯树脂行文的后半部分，首先分析了山东塑料市场的状况，包括对山东市场的宏观和微观环境分析、消费者行为分析、竞争环境分析、优劣势分析等，在此之后提出了详细的进入方案，包括开拓山东市场的战略构想、具体营销策略、投资分析和风险控制、未来山东经营部的管理构想等。 本文的特点在于： 1．全面展现了转型中的大型外贸企业如何选择新的业务领域和市场、如何筹备进入新市场的过程，本文采用与具体案例相结合的方式，有较强的借鉴意义。 2．在制定具体推广策略的基础上，充分考虑了进入新市场的风险和回报，并制定了相应的控制措施，有较强的可操作性。