GZ公司是GZ JP株式会社在中国经营医疗产品的全资子公司,母公司GZ JP株式会社所经营的产品范围包括纺织、电子产品、机械功能产品、医疗产品等领域。目前医疗事业部在该企业仅占2%的销售额比例,其利润额占集团利润的20%而受到的瞩目。2003年GZ JP株式会社的医疗产品,根据中国的法规注册陆续获取产品注册证,以授权总代理经营的渠道形式进入中国市场。至2008年总代理渠道模式下的销售初见成效,同年GZJP株式会社决定在中国设立GZ子公司,目的在于更好地获取中国市场。早期与总代理商的良好合作,产品在国内的专科领域逐渐树立起品牌影响力,销售稳定增长。然而在销售额增长的同时总代理的销售渠道的弊端逐渐显现,以及GZ公司推行国际市场标准营销战略在中国市场营销中不断碰壁。对于即将上市的A产品(本论文的研究对象产品,A产品是首个为解决小儿/成人先天性心脏病、重症心血管疾病二次手术时心脏粘连的可降解医用材料),作为近年企业重点研发的新产品,关于是否仍沿用老的市场营销战略,在GZ公司内部引发了激烈的讨论。本文通过研究即将上市的A产品在中国市场的本土化营销战略,致力于帮助GZ公司在中国市场建立新的营销模式。论文共分八个章节,开篇阐述了论文的研究背景、主要内容、目的与意义。第二部分对营销战略的国内外相关研究理论进行总结整理,为本文的研究找出合适的理论基础。通过整理GZJP,GZ公司的发展历史,结合国内目前的营销模式的优劣势分析,找出目前的本土化营销战略的不足之处并提出问题。与此同时对A产品的目标市场、细分市场及产品定位进行详细调研,提出GZ公司当前的营销模式存在的不足。针对GZ公司现营销模式存在的弊端,通过A产品的上市提出新的本土化营销战略。最后总结A产品的新营销战略的绩效预测,对新的营销战略在GZ公司的可行性进行评估。