随着中国葡萄酒业的发展与壮大,从事葡萄酒代理和销售的企业越来越多。但是,市场环境、行业竞争格局、消费趋势的变化以及企业现有弱点的存在,使企业的发展面临严峻的挑战。难以适应当前的市场变化以及缺乏可操作性的发展战略,是中国大多数葡萄酒经销商存在的问题。本文在对我国葡萄酒行业的市场发展状况、国内外企业竞争态势、进出口形势、行业发展趋势等方面进行分析的基础上,重点剖析了我国葡萄酒行业的市场情况和发展战略,并以AB葡萄酒公司为案例,着重研究其发展战略课题,旨在葡萄酒行业营销渠道和品牌建设方面探索一条新的发展道路。笔者希望通过本课题的研究,为其他同类型的葡萄酒企业提供借鉴。本文采用理论研究和案例分析相结合、宏观着眼和微观分析相结合、理论演绎与实战措施相结合的方法,对国内外相关文献作了梳理,包括理论研究进展和实证研究成果,并将之运用于企业现阶段的实战当中来。本文还运用相关经济学理论,结合具体图表,对我国葡萄酒行业的发展状况和发展趋势作了深入的研究;在摸清国内外葡萄酒行业发展状况的基础上,分析了企业所处的内外部环境,进而分析了企业在市场竞争中的机遇和挑战,在企业的战略目标指引下制定出企业的战略目标和实施方案。本文分为五章。第一章为研究概述,提出研究AB酒业公司发展战略的研究背景及其意义,并提出分析和研究战略的基本框架;第二章分析和研究AB酒业公司面临的内外部环境;第三章分析了AB酒业公司的战略定位并进行了战略目标的分析;第四章则详细分析了AB酒业公司的战略实施方案;最后,在第五章中提出本文的主要结论和启示。本文首次从葡萄酒经销商的角度,较为全面地分析了当前中国葡萄酒产业的发展特点和前景,并建立了一个较具实践意义的战略模型。本文指出,公司想取得长远发展,就必须制定全局性、前瞻性的公司战略规划,积极创新商业模式,构建优秀的人才队伍,做好公司人力资源管理,实施企业文化发展战略,打造企业核心价值观,才能使企业立于不败之地。