近几年,伴随着政策的加持、消费升级以及全面二孩的开放,与学前儿童素质教育相关的产品和服务市场也迎来了前所未有的机遇。过去两年里,儿童平衡车逐渐进入了大众的视野,儿童平衡车运动是一种适合2-6岁的学前儿童的两轮运动,通过双脚的蹬地,获得前行的动力,能够锻炼儿童的平衡和协调能力,围绕平衡车运动的户外亲子活动和赛事也非常丰富多样,是目前风头正劲的学前儿童运动项目。虽然经过了一段时间的爆发式增长,儿童平衡车运动这一新兴的运动项目仍处在一个比较小众的阶段,还有着非常大的发展空间。正是因为这样,有很多的个人和机构都看到了儿童平衡车行业诱人的市场发展前景。从2017年初开始,和儿童平衡车运动相关的服务机构在全国各省市呈现井喷式增长,从2017年上半年开始,儿童平衡车的各类专门赛事也跟随着密集举行,短短半年的发展,已经到了前所未有的参与热度,然而儿童平衡车这一器材,是近两年来才兴起的,国内比国外并未晚发展多久,没有成熟的经营模式可以套用,各地俱乐部的经营也都是互相借鉴,摸索中前进,整个行业都尚未形成规范统一的标准和成熟的经营管理模式,在经营过程中都有很多亟待被解决的管理问题。笔者所在的创业团队在贵州省遵义市创办经营了当地第一家儿童平衡车俱乐部:遵义萌宝骑兵儿童平衡车俱乐部(以下简称M儿童平衡车俱乐部),在经营管理过程中遇到了许多始料不及的困难和问题。所以本文的研究目的是希望能用管理理论指导实践,设计更加合理科学的营销策略,对目前俱乐部的经营状况进行改善。此外,对于已经进入这个行业的先驱者,本文的研究能为其经营模式的优化提供参考。对于想要进入儿童平衡车俱乐部行业的观望者,能提供前瞻性的总结参考。对于想要了解该行业的投资者和创业者,更是能提供重要的信息共享。本文通过实地调查法、问卷调查法结合文献研究法,对M儿童平衡车俱乐部目前存在的营销管理问题进行了剖析,并结合M儿童平衡车俱乐部的实际,设计了更加全面的市场营销策略。首先,本文深入分析了M儿童平衡车俱乐部的经营情况和特点,根据访谈和问卷等调查方法指出了营销策略中存在的问题。然后运用营销理论模型工具分析了当前M儿童平衡车俱乐部所处的营销环境。并对其面向的现有和潜在消费者分类别进行调查研究,了解家长群体的心理需求和消费行为。接着,利用STP理论工具进行研究分析,对M儿童平衡车俱乐部进行了重新的定位,在结合M儿童平衡车俱乐部具体情况的基础上,制定了营销策略改进方案,整体的营销策略以7P理论为框架,分别从产品、价格和人员、渠道及促销、有形展示和服务过程七个方面设计制定。由于儿童平衡车运动文化在国内才刚刚兴起,整个行业尚处于野蛮生长阶段。目前,关于此类俱乐部如何更好的经营管理相关的文献和资料十分匮乏,因为鲜有人探究,所以缺少前人的总结。本文的贡献在于以个体的实际案例分析儿童平衡车俱乐部行业,本论文通过使用详细的调查方法获得了第一手的数据结果,为本文制定营销策略提供了贴合实际的依据。通过本文的研究,希望能用管理理论指导实践,帮助M儿童平衡车俱乐部运用科学的营销理念,提高消费者满意度,持续增强市场核心竞争力,在实现推广儿童平衡车运动文化的社会价值的同时获取更多的经济价值。