改革开放以来,我国的房地产业出现了前所未有的变化,住宅商品化的深度和广度正在不断地发展,尤其是随着房改政策的不断出台,房地产业在国民经济中的支柱作用更加明显,而销售作为价值实现的最后一个环节对房地产企业而言是至关重要的。随着科技的逐步发展、顾客需求的变化加快、销售环境的复杂多变、国企体制改革的实施等变化的产生,房地产市场的竞争也日趋激烈,在这种市场条件下,房地产企业的销售目标不可能期望个人的努力就可以实现,而是需要从战略的高度出发,建设完备的销售组织体系,结合市场、行业竞争及房地产企业发展的现实情况,通过科学的销售管理实现企业既定的销售目标。本文将以此为出发点,从房地产销售的组织建设、销售团队的激励考核与客户信息的系统管理这几个方面进行研究和分析,进而发现实现房地产企业销售目标的途径和方法,并结合实例围绕如何建立科学的房地产销售体系,提出了一些具有可操作性的建议和措施。