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在当前世界经济不景气,国内汽车行业竞争白热化的大背景下,许多汽配公司开始关注并尝试深化价值营销战略。树立并维系自身品牌价值不仅仅是企业谋求长远发展的需要,更是参与当下市场竞争并保持企业健康的必然选择。本文尝试从战略管理以及市场营销相关理论的视角出发,立足于大量行业相关数据的采集,对ALV汽配(中国)公司的经营现状以及针对性的价值营销可行性进行研究,从而提出适合ALV汽配(中国)公司的价值营销策略。本文以ALV汽配(中国)公司为样本,从宏观及微观两个层次对汽车配件供应商的营销策略进行了研究,对照了营销管理的相关基本理论,同时对眼下汽车配件企业的竞争环境做出分析,包括经济大环境和行业服务的现状,进而为现实中的价值营销工作提供策略依据。本文结合ALV汽配(中国)公司在资源,能力及服务上的优势,在SWOT的基础上以VRIO为分析模型从价值发现、价值重估、价值匹配及价值实现为入手点进行了针对ALV汽配(中国)公司实际情况的价值营销策略研究；同时,基于加权因数比较法来构建ALV汽配(中国)公司针对汽车制造厂的新型客户选择战略来扭转其当前的被动处境,进而得以集中优势资源服务重点客户实现价值营销。