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全球氯化铵产能主要集中在中国，近年来随着国内氯化铵产能的不断增加，供大于求的矛盾日益突出，在总产能中占绝对比重的肥料用氯化铵的销售压力也在不断增加，如何扩大肥料用氯化铵的出口销量成了缓解市场供需矛盾的必然要求；近年来肥料用氯化铵的出口量也在不断增加；而在众多的出口目的国中，马来西亚市场的进口量多年来始终排在第一位。因此包括TSP在内的国内几家主要的肥料用氯化铵生产厂家和自营出口商，都十分看重马来西亚市场。本篇论文从肥料用氯化铵行业发展趋势，马来西亚市场供应和需求，我国宏观环境对氯化铵出口的影响，行业竞争力等方面运用五力模型、SWOT分析和产业生命周期理论进行了分析，结合TSP实际出口情况和数据，基于4P理论提出一套相对适合于TSP企业自己出口肥料用氯化铵到马来西亚市场的销售策略，供企业在实际出口该产品到马来西亚市场时做有价值的参考。