信用卡自上个世纪五十年代在美国诞生，如今已遍布全球。国外对于信用卡营销研究较为成熟。自2000年以后，我国信用卡行业进入井喷式增长期。关于信用卡的研究也较多，但是大多是借鉴国外的理论研究宏观的信用卡市场的发展和营销，也有少部分是关于信用卡营销的实践总结。现有研究缺乏对经济欠发达城市信用卡营销的关注，并且使用SCP范式分析信用卡市场还较为少见。本文在上述背景下，使用SCP范式分析经济欠发达城市—江苏省宿迁市的信用卡营销策略问题。目前宿迁信用卡市场主要为四大国有银行垄断，其他银行发信信用卡的数量几乎可以忽略不计。通过对宿迁信用卡市场的结构、行为和绩效的分析，探索营销策略。在经济欠发达，收入水平不高、客户群体小的城市做好信用卡营销存在很大的挑战。通过分析发现，宿迁信用卡市场处于寡头垄断状况，采取的营销行为和销售政策，各个银行之间大同小异，但是各自取得的销售业绩却差异较大。借鉴营销学的理论本文提出通过采用差异化营销策略、批量营销策略、合作营销策略、精确营销策略等一系列营销策略的组合采用，才能在这样的产品同质化竞争环境中，脱颖而出。