新一轮战略性新兴产业的发展为石化产业的带来了重要的发展机遇,随着我国经济的高速增长,合成树脂的需求量将保持高速增长。本文以XX化工销售华南分公司合成树脂部门为案例,在回顾营销策略理论的基础上,对部门的营销策略进行了优化设计,对提高石化销售企业的营销能力具有较强的实践和参考意义。本文正是立足于国有企业市场营销转轨升级这一特殊的时代背景,对XX化工销售华南分公司合成树脂部合成树脂产品的营销策略进行深入而系统的分析。文章首先回顾了市场营销的相关理论,对市场营销理论的发展历程、常用的分析工具以及主要的营销策略理论进行了详细介绍,为本文的研究打下坚实的理论基础。随后,采用PEST分析法、五力竞争模型和SWOT分析法对该部门所处的宏观环境、产业环境和企业内部环境进行了详细的分析；第四章介绍了部门的营销概况及未来的发展情况,并分析了部门发展中存在的问题和成因；第五章以上述营销环境及自身发展现状为基础,针对部门的具体情况,根据4Ps营销组合理论,从产品、价格、渠道和促销以及产业链延伸五个方面,对部门销售策略进行优化；最后从制度改革、组织结构优化和人力资源管理方面提出营销策略优化方案实施的可靠保障。研究的主要结论是：部门存在着销售渠道不稳定、定价模式单一等一系列问题,需要从满足顾客需求、适应市场变化出发,在产品、渠道、价格、促销方面进行优化设计,逐步提高部门的营销能力。