随着通信网络技术和手机终端技术的发展,移动通信业务也从单一的话音业务向日益丰富的新业务方向拓展,中国移动为了保持新业务的竞争优势,不断在产品开发、营销推广等方面进行努力。在中国移动的统一部署和指导下,湖北移动根据自身实际,不断完善现有的新业务营销体系,在产品、渠道、服务等方面开展了一系列工作,保证了在区域市场新业务发展的领先地位,但同时也面临诸多挑战。本文从中国移动新业务的种类和特点入手,分析了新业务营销策略研究的意义,阐述了本研究将要用到的战略管理基础理论和产品生命周期等理论,进而对中国移动新业务对企业发展战略的重要性和业务发展现状进行了剖析。在此基础上,将研究重点关注于区域市场——湖北移动的新业务营销策略选择,对湖北移动新业务营销模式现状、面临的市场竞争态势、存在的主要问题等进行了深入分析。最后,从完善营销模式、采取针对性营销手段、打造高效渠道体系、发挥资源整合优势等方面提出了相应的对策。笔者亲身经历了中国移动新业务的发展历程,并长期负责湖北移动新业务营销的实务管理工作,本项研究也是笔者在接受MBA教育后,将相关专业知识与日常工作进行结合的成果,旨在为湖北移动探索出合适的新业务营销策略,并为相应的市场竞争活动提供对策。