该文针对南京神奇公司洁悠神产品在销售转型期的七大问题,按照营销管理的一般分析思路,运用战略选择的分析工具,为产品销售制定竞争战略,并结合营销战略制定营销组合,以解决神奇公司面临的产品销售问题.文章首先对神奇公司洁悠神产品的营销背景和现状进行描述,揭示出神奇公司生产、销售的是一种医用新型敷料,已具备了一定的营销基础和竞争力;但因医药市场政策及产品批号改变在产品销售方面出现重大问题,因而需要重新制定营销战略、营销组合.第二部分进行外部环境分析,结合第一章内部资源分析,运用战略选择分析工具,重新细分市场、定位产品、制定竞争战略.文章进而从产品定价、销售通路、销售方法、销售人员管理及产品应用价值创新和推广五个方面结合营销战略和市场实践,制定独特的营销组合.然后,制定面向营销策略的执行方案以及面向执行方案的营销活动控制措施.最后以医院的促销案例充实了销售过程管理的内容.文章本着提出问题、分析问题、解决问题的基本思路,为南京神奇公司的产品营销合理地细分市场、定位产品,并针对性地提出超越竞争的战略,以及制定了独特的营销组合,力求解决公司面临转型时期迫切需要解决的问题.