芜湖某型材公司主营化学型材业务,成立于上世纪九十年代,本着自身的快速发展以及控制运营成本的目的,选取了成本较低、操作过程较简单的批发价格契约。随着全球商务环境的改变以及行业竞争的加剧,沿用至今的批发价格契约开始制约自身的发展并且其弊端也愈发地明显,主要有:(1)批发价格契约无法对供应链进行协调;(2)批发价格契约不能及时应对顾客的个性化需求以及无法对顾客策略行为进行有效地约束;(3)批发价格契约无法协调公司与零售商之间的合作关系;(4)批发价格契约无法适用于零售商具有风险偏好时的情形。鉴于这些弊端,本文运用供应链协调相关理论,对该公司的供应链进行理论探析,提出切实可行的优化方案,并对优化方案进行实践验证。文章内容主要包括以下几个部分:首先,研究该公司供应链协调与优化所需要的基础理论,重点介绍所涉及到的供应链协调理论、顾客策略行为以及风险度量理论,通过研究相关理论的现状及应用,为后续研究奠定理论基础;其次,通过对公司批发价格契约的建模分析,着重研究了顾客策略行为和零售商风险偏好对批发价格契约的影响,证明批发价格契约不能对此情形下的供应链进行协调,根据实际调研经历对公司批发价格契约的弊端进行总结,给出具体优化方向,并结合实际数据对以上结论进行验证;然后,按照优化方向提出回购契约,研究顾客策略行为下的回购契约对供应链的协调性能,结合实际数据对顾客策略行为下两种契约的绩效进行对比,验证由批发价格契约所造成的弊端是否得到有效解决;最后,为了使得研究结论更加贴近现实,让回购契约发挥最佳效用,对顾客策略行为和零售商风险偏好双重影响因素下的回购契约进行探析,研究该情况下的回购契约对供应链的协调性能,再根据实际数据对所得结论进行验证。论文采用理论探析和实践验证相结合的方法,根据公司现状对其现有供应链契约进行分析指出其弊端所在,并给出切实可行的优化方案。研究结论表明回购契约确实优于现有的批发价格契约,不仅可以弥补由批发价格契约所造成的缺陷,提升整个供应链的运作绩效和竞争力,还可以协调公司与地方零售商之间的合作关系,增强供应链的稳定性,这对公司实现长远发展具有重大实践意义。