工业检测随着显微镜技术的不断进步得以突破,3D激光扫描共聚焦显微镜(3D Laser Scanning Confocal Microscope)的推出更为用户完成检测分析任务提供了便捷和细致。此外,由于中国光学显微镜市场格局已日趋饱和,奥林巴斯公司(Olympus)为了能够提高其在中国工业显微镜市场的份额,近年来不断提高激光显微镜技术。然而,就工业类激光显微镜这款新型显微镜而言,它的市场定位、潜在用户群以及定价策略,给目前所有激光显微镜制造厂家造成了困扰,其中也包括奥林巴斯公司。虽说现在中国激光显微镜市场仍旧集中于蔡司、徕卡、奥林巴斯以及基恩士等国外品牌厂商的手中,但随着国内厂家不断提高自身的生产技术、经营管理水平和研发能力,且近年来原材料价格和成本费用日益增高,激光显微镜领域的竞争将变得越来越激烈。因此,面对环境带来的机遇和挑战,制定一套切合自身的市场营销策略对于奥林巴斯公司来说至关重要,这也是实现中国市场业务销售额突破的重要手段。由此,本文所进行的分析研究无疑是具有现实意义的。本文以奥林巴斯3D激光显微镜在中国市场的营销策略为研究对象,通过使用PEST模型和波特五力模型对中国工业显微镜行业与宏观市场竞争情况进行分析,从而了解目前中国工业显微镜市场的现状及未来发展趋势。同时,运用SWOT模型分析奥林巴斯激光显微镜自身的优劣势以及外部市场机会和危机,从而更好地认识到这款新型显微镜在中国工业显微镜市场营销中所遇到的问题。此外,通过对奥林巴斯激光显微镜产品进行目标市场定位(STP),明确其在中国市场未来营销的重点区域、行业和潜在用户群,为制定有效的营销策略提供方向。通过上述研究分析,本文提出了五个主要的营销策略改善建议,包括产品定制化方面、价格体系方面、市场营销信息系统方面、O2O电商平台方面和渠道建设方面。作者希望奥林巴斯公司在中国激光显微镜领域能够最大化自身竞争优势,取长补短,不断扩大市场范围,最终达到增加市场占有率,扩大市场份额的目的。本文的研究成果不仅能为奥林巴斯公司在未来工业激光显微镜市场竞争中提供一定的建议,也能为同领域中其它公司制定市场营销策略提供有用的帮助。