早在一百多年以前,国外保险经纪公司就己出现,并且很早就在国际保险市场上发挥了重要的作用。相比之下,我国的保险经纪业起步很晚,自2000年相继成立了首批三家全国性保险经纪公司至今,全国保险经纪队伍从无到有,不断发展壮大,到2007年6月全国共有保险经纪机构318家,外资保险专业中介机构7家,这些保险经纪公司绝大多数规模很小,效益不佳。而信联保险经纪公司是一间刚成立不久,规模较小的保险经纪公司。 本文结合了作者的保险从业经验,指出了信联保险经纪公司面临的诸多困难,对信联保险经纪公司的发展机遇以及影响公司发展的因素进行了一定的分析。 首先,本文以外部环境为背景,通过PEST分析法,对信联保险经纪所处宏观环境进行分析,包括政府环境、国民经济的发展趋势、社会文化因素、保险经纪技术的发展、保险经纪业竞争环境、保险经纪业结构等。本文认为信联此时所处的保险经纪行业,是一个成本低,发展空间大的时期。如果能够充分发挥信联自身人才、管理、公共关系的优势,信联将能够顺利完成企业的发展战略。 其次,对信联保险经纪公司应具备的资源和能力做了研究,运用价值链加VRIO框架分析工具对公司的人力资源、品牌、客户资源、财务资源等内部资源方面进行了详细、全面的分析。 最后,通过对信联的SWOT分析,明确了信联未来经营战略的选择,并制定了信联经纪经营战略的实施方案,分战略步骤,以及各个阶段的战略措施。本文针对信联保险经纪公司所提出的经营战略,对新成立不久的经纪公司也有较强的现实性和可操作性。