旅游商品作为旅游资源的一部分，是旅游产业链的重要关联产业，在当地旅游产业发展中占有十分重要的作用。然而，就全国水平来看，黔东南的旅游商品开发水平远远滞后于旅游产业的发展水平，具有深度挖掘潜力。　　 本文从旅游商品需求市场角度出发，对游客购买旅游商品的影响因素与旅游动机之间的关联度进行定量的实证研究。然后，以实证研究得到的数据为支撑，对黔东南的旅游商品开发提出对策分析，试图为黔东南的旅游商品开发提供指导。　　 首先，本文在以前研究学者已有研究的研究角度和主要内容的基础上，对国内外的游客购买旅游商品的印象因素与旅游动机研究进行回顾，然后对游客购买旅游商品的影响因素与旅游动机之间的关联度进行研究。　　 其次，针对所研究的相关内容，笔者构建研究模型和设计实证方案，并整理了研究布局和思路。并且在黔东南的重要游客集散地进行实地调研，以获取相关研究数据。　　 再次，本研究通过对游客购买旅游商品的影响因素和旅游动机的数据进行分析，归纳出游客购买旅游商品的影响因素主要由六个因子构成;并且根据旅游动机的不同将来黔东南旅游的游客分成五大类。　　 最后，研究结果提出:游客来黔东南最主要的旅游动机是身体方面的动机和文化方面的动机，而与这两者关联度最强的影响因素分别为:旅游商品的内涵因素、旅游商品的社会属性因素、外部诱导因素。因而，本研究认为需要在充分研究游客购买旅游商品的影响因素、旅游动机以及二者间关联的前提下提出黔东南旅游商品的开发策略。