近年来,由于中国车险业务的市场主体不断增加,市场竞争不断加剧,价格战成了竞争的主要手段,也造成了车险市场利润的不断下降;为了解决机动车辆保险发展中的痛点,商业车险费率市场化改革逐步实施,这使得各车险经营主体在短时间内面临着更大的威胁和挑战。在这种市场环境下,抓住机遇,快速转型,将决定企业的生死存亡。这就要求各主体要发现当前车险营销中存在的问题,分析市场环境,制定发展战略,提升自身的核心竞争力。从目前的保险市场形势来看,各家财险公司对于商业车险市场占有率的竞争日趋激烈,平安财险吉林分公司也正在制定有效策略来寻求更大的发展空间。面对外部环境和内部压力,平安财险吉林分公司要想改善车险业务的发展状况,实现车险业务的可持续增长,就必须全面考虑保险费率、车险市场细分、车险用户定位等等问题,致力于降低经营风险、减少运营成本、提高服务水平,制定合理的市场营销策略来增强企业竞争力。首先,本文对平安财险吉林分公司车险营销的现状进行概述,从政治、经济、技术和文化等四个方面分析了公司发展的外部环境,并发现近年来公司的保费收入以及客户数量都处于逐年增长的态势,但增速有所放缓。公司的市场份额也在不断提升,在整个市场中位列第二。其次,总结了公司在车险营销策略中存在的问题,主要包括六个方面,第一,车险产品同质化;第二,价格的制定缺乏统一标准;第三,渠道功能定位不清晰;第四,促销方式单一;第五,客户维护工作不到位;第六,服务水平有待提高。再次,结合公司所处的宏微观环境,以及对平安财险吉林分公司的SWOT分析结果,针对其在车险业务面临的营销策略问题,在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了对应的解决办法。利用大数据制定差异化方案、加快新产品的开发、提升车险产品的售后服务质量;实施保费差异化定价,同时合理厘定车辆的实际价值;推动互联网渠道与电话渠道相结合,并与汽车销售商深化合作;加强销售人员促销、加大媒体宣传力度、与互联网平台开展合作。最后,本文还制定了平安财险吉林分公司车险营销策略实施的保障,包括人力资源保障、风险防控保障、理赔服务保障,以期为平安财险吉林分公司的车险营销奠定坚实的基础。本文针对平安财险吉林分公司车险营销策略的研宄,分析了当前平安财险吉林分公司面临的车险营销现状及管理问题,这也是目前多数同业公司在车险经营中共同面临的问题。提出解决办法,解决这些问题,对未来平安财险吉林分公司乃至行业机动车辆保险业务的健康发展具有重要的现实意义。