中国人民银行在《关于做好家庭农场等新型农业经营主体金融服务的指导意见》中强调,家庭农场、专业大户、农民合作社、产业化龙头企业等新型农业经营主体是当前实现农村农户经营制度基本稳定和农业适度规模经营有效结合的重要载体。培育发展家庭农场等新型农业经营主体,加大对新型农业经营主体的金融支持,对于加快推进农业现代化、促进城乡统筹发展和实现乡村振兴具有重要意义。人民银行各分支机构、各银行业金融机构要充分认识农业现代化发展的必然趋势和家庭农场等新型农业经营主体的历史地位,积极推动金融产品、利率、期限、额度、流程、风险控制等方面创新,合理调配信贷资源,扎实做好新型农业经营主体各项金融服务工作,支持和促进农民增收致富和现代农业加快发展。靖江作为长三角地区沿江城市,其工业产业表发达,也是劳动力比较密集的产业,近年来由于受到宏观经济以及其他一些因素的影响,农村劳动力人口锐减,给靖江银行业及农业生产带来了一些问题,但同时,诸如家庭农场、种粮大户、承包经营形式也开始填补这一空白。本论文以高效农业贷的发展为突破口,以某种粮大户实际贷款过程为例,结合自身工作的角度,从微观层面及操作层面提出一些实用性建议。本论文采用文献分析法、调查问卷法、SWOT分析法、案例分析法以及统计分析法等研究方法,分析靖江农商行高效农业贷问题成因及其影响。同时结合相关理论和前人研究经验工作中涉及到的部分金融产品营销典型案例进行深度分析,并结合国内外同行经验,分析了影响营销策略的各项因素,其中包括外部风险及内部机遇、优劣势等。通过SWOT分析法得出,高效农业贷的机遇在于当前市场缺乏同类产品且国家在政策层面的支持力度较大,而劣势主要还是在于贷款额度较小、宣发渠道受到限制等问题。本文同时对高效农业贷的目标群体进行了问卷调查,通过调查发现,目标客户群体年龄普遍较大,文化水平不高,当前主要是依靠亲朋好友借款来解决自身存在的资金缺口,存在着一定程度的市场需求。通过案例分析,证实当前农户在进行经营时,确实存在着贷款抵押物不足,季节性现金流紧张等问题。最后本文从拓宽营销渠道策略、分类分级、目标客户差异化管理等方面提出改进现有高效农业贷营销对策。