中国的IT企业是伴随着渠道的发展不断壮大起来的,而企业的成长也反过来不断刺激着渠道的扩展与变革。事实上,在目前的竞争环境下,渠道对IT厂商来讲,依然是最有效的争夺市场的手段。本文针对T公司代理之一“长城显示器”的特点和市场定位,重点对该产品的营销渠道进行研究。在第二章首先对营销渠道相关理论知识进行了概述,说明了营销渠道在企业营销中的重要作用。第三章对T公司四年来的发展情况进行了总结,分析了公司的比较优势是代理长城显示器,主要业务代理产品长城显示器的特点和定位。然后在第四章中对公司所处的宏观环境和微观环境进行了细致的分析,并设计了相应的渠道模型。本文采用文献研究和实证研究相结合的方法,在理论分析的基础上,运用多种分析工具对T公司所处的战略环境和战略选择进行深入分析,并以市场定位为重点,提出了T公司的发展战略方案。为保护公司权益,文章中涉及的所以相关数据均已做过相应处理。本文在分析T公司代理长城显示器的战略环境,运用SWOT分析法综合分析评价公司的机会、威胁、优势和劣势的基础上,提出公司的营销渠道发展战略和发展方案。全面深入的分析不仅对T公司在发展的关键时机抓住机遇迅速成长具有重要意义,而且对于其他类似的IT营销企业的发展提供了借鉴。