经济全球化是大势所趋,也是当今许多中国企业所面临的必然选择和发展方向。近年来,随着国内水电工程投资的逐年减少,中国水电施工企业要想保持施工业务的持续、稳步增长,必须更加坚定地响应国家提出的“走出去”战略,积极拓展国际市场,研究适合企业海外市场开发战略。本文以SDQ公司为研究对象,将对其十余年的海外市场发展历程做出分析总结。针对该公司海外市场发展现状和存在的问题,运用PEST分析方法、波特“五力模型”对公司所处外部环境进行详尽评价,并对SDQ公司内部核心能力进行了全面梳理。在对该公司所处行业特点、外部环境和内部环境进行综合分析的基础上,理论与实际相结合,运用SWOT分析方法充分解析,对SDQ公司的机遇、威胁、优势、劣势等各方面进行系统分析,进一步明晰了外部宏观环境给该公司海外市场发展带来的机遇和挑战,内部能力分析进一步明晰了海外市场发展面临的内部优势和劣势,为该公司海外市场营销战略管理提供了依据和参考。通过上述分析,提出SDQ公司的海外发展战略和海外市场营销中长期规划。即SDQ公司采取扩张型的国际化战略,使SDQ公司能在未来的5至10年内总体提升一个层次,凭借SH集团的品牌优势和营销平台,使SDQ公司成为立足水电、向“大土木”工程领域延伸的多元化发展的国际工程公司。根据这个发展战略,公司下一步将继续加大海外市场的开发力度,除巩固传统国别市场外,在公司有可能进入的国别市场应普遍撒网,广种薄收。力争在2015年左右,增加5个国别市场,即：达到10个左右的国别市场,国际工程营业额达到公司总营业额的30%—40%；到2020年,再增加5—10个国别市场,国际工程营业额达到公司总营业额的50%左右。最后,根据市场营销战略理论,基于SDQ公司现有核心能力,在对外部竞争环境进行充分把握的基础上,提出海外市场营销战略的主要举措,以及为实现该目标而设计的具体策略和措施,这是本文的重点内容。具体是提出了四个策略即产品策略—立足水电的同时产业链横向和纵向延展；价格策略—以成本为导向的投标策略；渠道策略—多渠道搭建海外市场营销平台；促销策略—采取灵活多样的营销模式如采取融资+EPC、BOT、BT、PPP等贷款和融资建设的模式试探思路；在采用4Ps营销组合策略的同时,指出改善公司海外市场营销治理结构、建立长期稳定的客户关系是海外市场营销的重要手段,并制定一些切实可行的实施办法,以期扩大公司的海外市场份额和赢得长久稳定的客户关系,使SDQ公司的海外业务得到持续、稳定、健康发展。