随着我国经济的不断发展，越来越多的创业人士加入了代理商行业，成为制造商销售环节中的重要一环。本论文主要关注机电行业的代理商的发展，从讨论机电行业及机电行业代理商的发展现状入手，运用战略管理理论分析了机电行业代理商在发展过程与制造商的关系，与客户的关系，以及所面临的风险和竞争，同时，对机电行业今后所面临的发展机遇也作了分析，从而得出本论文认为，机电代理商所应采用的发展战略，并用一个真实的案例对本论文的观点进行了进一步的说明。 因为代理商缺乏明确的发展战略，不能恰当的运用战略管理理论的分析方法对面临的经济环境和经营环境进行分析，所以，在其发展过程中存在很多风险，包括代理商应如何对待制造商，客户及竞争对手，对由此而产生的机电代理商的机会主义危机，资金、人力资源及企业文化的危机在本论文的第三章中进行了论述。在论文的第四章，对机电行业的发展机遇作了论述，结合第三章的现状分析，提出机电行业代理商在这种发展形势下，应采用的发展战略，并对代理商实施自身的发展战略的支撑要素进行了分析，从而为机电代理商制定发展战略提供参考，减少机电代理商在发展过程中的盲目性和风险性。 最后，本论文认为在中国当前的经济环境下，代理商应确立公司的差异化发展战略并采用联盟战略与其他代理商合作，运用波特五力模型及ECIRM分析方法，正确地分析市场，明确自身的竞争优势，同时加大对风险的防范，以获得有利于自己发展的竞争优势，使自己的企业能够持续性的成长。