企业的产品策略制定和实施很大程度上决定了企业是否可以拥有具有竞争力的产品组合,并带来稳定,可持续发展。CH公司作为一家超过100年历史的防爆电气外资企业,近年来在中国的业务由于国际油价的剧烈波动以及国内石油石化行业发展速度减缓,其业绩也持续波动,无法持续稳定增长。本文以CH公司为研究对象,通过分析CH公司的内外部环境,为CH公司选择新的产品策略,并提供策略实施的具体方案。以帮助CH公司中国区销售业绩持续稳定增长。文章采用PEST和描述统计相结合的分析方法,定性分析和定量分析相结合,综合分析CH公司中国区业务发展面临的内外部环境。通过分析行业竞争情况与客户及市场需求,明确CH公司应该采取增长型公司战略。随后文章通过五力模型和SWOT分析,并结合客户需求和采购方式变化趋势,为CH公司中国区制定新的产品策略。最后通过结合CH公司中国区销售目标及公司现有内部资源对新的产品线进行线性规划,提供产品策略实施的具体方案。确保CH公司销售业绩的可持续增长。同时也希望为类似CH公司的外企,在如何定性分析与定量分析相结合,综合分析公司面临的挑战;结合内外部环境,制定产品策略;通过科学的方法,实施产品策略等方面,提供一定的借鉴作用。