由于我国社会主义市场经济不断持续的发展以及人民群众的物质生活和文化生活的进一步改善,我国的体育事业也有了很大的进步和发展。中国业余乒乓球俱乐部在我国体育市场迅速发展,但由于我国城市经济发展的水平具有不均衡性,并且有的城市发展的速度相对较快,这使一些业余乒乓球俱乐部单纯重视眼前的经济利益,在经营方面很不规范,无论是俱乐部的硬件设施还是教练员的教学内容和水平等都存在着许多的问题。为了满足消费者的需求,通过对武汉市业余乒乓球俱乐部市场的调査、研究、分析,应用STP理论、市场营销的相关理论和研究方法,研究和探索如何保证武汉市业余乒乓球俱乐部的可持续发展,如何提升武汉市业余乒乓球俱乐部的服务质量和市场竞争力。本文运用文献资料法、实地调查法、问卷调查法、访谈法、数理统计法,采用问卷的形式研究了武汉市业余乒乓球俱乐部的市场现状,分别对武汉市业余乒乓球俱乐部的消费者的年龄、性别、收入、学习乒乓球的目的和兴趣等进行分析。从而了解武汉市业余乒乓球俱乐部的市场现状。通过对武汉市业余乒乓球俱乐部教练员的市场调查,对教练员的运动等级、从业年限进行统计,从教练员的教学依据、教学方法、教学风格、教学内容展开研究与分析。以STP理论为基础,将武汉市业余乒乓球俱乐部市场进行市场细分、市场目标选择和市场定位,从而划分出武汉市业余乒乓球俱乐部市场的细分市场,然后对其进行市场目标的选择,运用适合的市场目标选择的策略,对武汉市业余乒乓球俱乐部市场进行定位,找出目标市场。最后运用市场营销相关的知识,分别从产品、价格、渠道和促销等方面对武汉市业余乒乓球俱乐部制定了适合其发展的营销策略。并得出以下结论:1.STP理论一方面为武汉市业余乒乓球俱乐部市场的发展前景指明了方向,另一方面为业余乒乓球俱乐部的商业发展模式提供了契机。2.武汉市业余乒乓球俱乐部细分市场主要分为:幼儿市场、小学生市场、中学生市场和成人市场。将幼儿市场和小学生市场中的一至三年级学生作为武汉市业余乒乓球俱乐部的目标市场。3.武汉市业余乒乓球俱乐部教练员在教学时,主要以自身的经验来教学,在教学风格上,主要以保守型和执行型为主,教练员习惯运用传统的教学模式。4.武汉市业余乒乓球俱乐部所提供的的产品过于单一,还有待进一步挖掘。市场渠道比较单一,没有合理运用互联网和手机网络平台。