科技成果转化率偏低是这些年困扰我国科技研究的重要问题之一。造成低转化率的原因是多方面的，但关键在于技术与市场需求的相对脱节，科技人员缺乏对市场主动和充分的了解，和以市场需求为导向进行技术的开发、转让、应用的观念与思路。要解决这一问题，就要应用市场营销的观念进行指导。 目前，理论界对如何提高我国科技成果转化率的探讨主要集中在：科研机构和高校的体制改革、民营科技企业的扶持和发展、风险投资及金融体制改革、技术产业化问题等方面。而对于如何从技术开发者、应用者的角度，用市场营销观念进行指导，促进科技成果与市场需求相结合的研究十分薄弱。 本文以此为切入点，从市场经济发展对科技的需求出发，将市场营销观念引入技术的商品化过程。全文以技术对经济作用的过程为主线，从经济发展的实践层面，以创新的思路较为系统地研究如何用营销观念指导技术商品化过程的各项工作，以促进科技成果转化率的提高。 本文首先对技术商品化加以界定。然后通过分析技术的市场需求特征和新技术的市场障碍，提出技术商品化过程中需要遵循的五点基本的营销原则。在此基础之上，进一步探讨技术形成各阶段怎样以营销观念指导各项工作，尤其是如何进行逐步的筛选，从而开发出为市场所需的技术。在技术的转让坏节，重点研究主要的技术营销策略。最后，将生命周期理论与技术的应用结合起来，并通过具体实例的分析，提出如何依据技术的生命周期、技术战略和市场需求，确定应用技术的范围和应用的时机。 当今，技术发展速度越来越快，技术的生命周期越来越短，更进一步要求技术主体迅速、准确地把握市场变化的脉搏，用营销的观念，开展技术商品化过程的各项工作，开发出为市场所需的技术，生产出为市场所需的商品。