中国近几年的登记结婚人数逐年下降,数据统计2013年各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1346.9万对,随后逐年下降,直到2018年登记结婚人数大概率跌破1000万对。随着近年来逐渐减少的登记结婚人数来看,这个现象必然压缩婚庆经济的发展空间,从而限制了婚庆行业的经济增长。这个情况与市场需求总量的萎缩形成了鲜明对比,同时婚庆行业由于入门门槛低、公司投入小、资金回流快等原因,每年涌入婚庆市场行业的竞争者也大幅度的增加,婚庆行业的平均利润率进一步降低。面对如此严峻的市场形势状况,婚庆公司营销策略的优化势在必行。本文以S婚庆公司为例探索婚庆公司营销的优化路径,希望为S婚庆公司营销策略的优化贡献绵薄之力,也为同行婚庆企业提供有价值的参考借鉴。本文以STP、7P、SWOT等理论工具为指导,在分析S婚庆公司的营销现状及其存在问题的基础上,对S婚庆公司的营销策略进行了营销现状—营销问题—营销策略制定—营销保障措施的较为全面的研究。首先在引言部分对论文研究背景及研究的目的意义、国内外研究现状及研究评述、研究方法和主要研究内容做了梳理。接着介绍了本文研究内容的相关基本概念和相关理论,基本概念包括婚庆公司的概念和消费引导的概念,相关理论包括7P理论、STP理论、营销环境分析理论。接下来本文进入S婚庆公司营销现状及问题分析,对S婚庆公司和当地婚庆行业做了介绍,并从产品和服务、定价策略、营销渠道、促销手段四个维度对S婚庆公司营销现状进行了详细的分析,并且针对潜在客户进行了调查问卷,指出其中存在产品和服务同质化、定价策略不够灵活、营销渠道单一网络营销薄弱、促销力度不足效果不佳、营销措施保障不完善等问题。研究并揭示了这些问题的成因,包括公司领导重视不够、营销部门专业性有待加强、人力资源部门支持不足、全公司配合程度有限等。再然后对S婚庆公司的宏观环境、市场竞争环境、地域性营销环境、SWOT分析做了逐一分析。在S婚庆公司营销现状及问题和问题成因分析的基础上,本文提出了S婚庆公司营销策略制定的优化建议,包括市场细分和营销策略制定两个组成部分,市场细分包括锁定目标客户和找准市场定位,营销策略制定包括产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略,同时为了保障营销策略的实施,提出公司领导高度重视制定营销战略规划、营销部门全体人员的专业化工作、人力资源部门的全力支持、全公司的配合等营销策略保障措施的建议。本文的研究意义在于,在梳理相关营销理论的基础上,通过对S婚庆公司进行案例分析,将4P理论、STP理论、营销环境分析理论应用于S婚庆公司的营销策略分析与制定中,为S婚庆公司的营销和整体发展提供具有实用价值的建议。