本文在综述营销理论和国际贸易理论基础上,对兴澄特钢进出口公司外销工作中应用的营销策略进行研究。试图通过此项工作探索营销理论与特钢企业开拓国际市场的实践有机结合,突出营销策略创新性和可操作性,为实施兴澄公司国际营销战略乃至二期工程的实施提供可靠的决策依据,期望通过本文所做的工作能为我国特钢行业进入国际市场提供借鉴和启示。 本文从国际市场营销角度入手,综合分析国际特殊钢市场竞争的外部环境;深入剖析兴澄特钢自身在参与国际竞争中的优劣势;采取理论联系实际、对比分析的方法对企业外销策略进行研究,形成企业国际市场的营销策略以及与营销策略相适应的实施、控制措施;论文通过对企业三年来开展国际市场营销实践案例的讨论,体现了实际应用营销策略的创新效果和实用价值,从而佐证了兴澄公司国际市场营销策略的合理性,最终得出了关于“近驻远代”分销策略和关系营销创新管理的可行性结论。