2020年,支付宝重新明确了其定位——数字生活开放平台,推动电子支付进入数字化支付的新发展阶段。移动支付作为电子支付的重要组成部分,具有方便、快捷的特性,不仅能满足人们无现金支付的需求,还能向医疗、教育、生活缴费、餐饮等多个应用场景延伸,加速商户的数字化转型。目前市场上移动支付平台数量多、种类丰富,但存在两家独大的垄断现象,小平台在市场上立足困难,大平台则呈现“赢者通吃”的局面,“云闪付”之类的新平台在移动支付发展后期入市,通过高额的福利吸引新用户加入,这能否能改变市场格局,又从哪里进行破局是本文关注的重点。本文立足移动支付平台市场,基于理性行为理论、博弈论和最优控制理论,构建了一个两期的动态定价模型,分析了初期市场规模、网络外部性系数、感知有用性和安全性对平台第二期定价行为的影响,并对市场均衡进行了讨论。首先,本文对选题背景和意义、国内外研究现状、研究方法和主要内容及创新点进行了介绍。然后,假设平台市场上只存在一大一小两个平台,并为了反映小平台市场的定价行为,对动态定价进行了更为详细的划分,将其分为完全差异化动态定价和一般差异化动态定价,前者对新老用户均采取补贴,对老用户的补贴函数是新用户补贴和平台预期规模差距的乘积,后者是只对新用户采取补贴的情况;并且设置了移动支付平台的两个特征参数——感知有用性和安全性,用来衡量用户对移动支付平台的使用意愿。在此基础上,本文建立了两期动态定价模型,分析不同定价策略和相关参数对平台价格、用户规模和利润的影响。最后本文对不同定价策略的模型结果进行了比较,分析了感知有用性和安全性对其的改进作用,并研究了移动支付市场的均衡问题。通过研究发现,小平台采取不同的动态定价策略会形成不同的价格,在完全差异化动态定价策略下,老用户享受单一补贴,而新用户实际上享受双重补贴,进而推动平台制定高价,但是平台采取完全差异化动态定价和一般差异化动态定价策略时,实际收取的费用相同。平台的初期规模、感知有用性和安全性参数都会对平台的用户规模和利润产生正向影响,初期规模越大、感知有用性和安全性越高,小平台在第二期获得的市场份额和利润更高,并且感知有用性和安全性对小平台的用户规模和利润具有较好的改进效果。而网络外部性系数则会对小平用户规模和利润产生负向影响。其次,两种动态定价的选择对平台用户规模不产生影响,只要两平台中任意一方采取任一动态定价时,平台的用户规模都将相同,但当两平台均采取静态定价时小平台将获得最大用户规模。大平台采取静态定价策略时,小平台采取动态定价的利润具有相对优势,采取静态定价具有绝对优势;而当大平台采取动态定价时,小平台采取动态定价具有相对和绝对优势。最后本文还对市场上的均衡进行了分析,认为市场上将存在两个纯策略纳什均衡,并且不存在占优均衡,此时市场需要通过设定一定的共同外部目标,对平台定价行为进行干预,从而达到市场唯一均衡。本文在考虑老用户补贴和用户使用意愿对定价行为影响下,建立了两期的动态定价模型,丰富了移动支付市场动态定价的研究。并且还通过研究发现小平台的定价策略与初期用户规模、预期规模差距、网络外部性和感知有用性、安全性相关,平台的定价行为需要市场设定一致的目标以达到唯一均衡,为移动支付平台以及市场行为提供了一些建议。本文研究还存在一些不足,一是对老用户的补贴的设定采用了平台预期规模差距这一参数,实际中可能更加复杂且不同用户对不补贴的反应可能不同。二是为了引入用户使用意愿,对于感知有用性和安全性参数的设定,采用平台商户规模和交易风险率这两个指标,但其对于模型的影响还有待进一步探讨。三是本文的模型假设偏理论,其实践性还有待加强。