受全球经济增速放缓,欧洲经济持续低迷的影响,中国灯饰产品出口受到严重的波及,企业纷纷进入价格战状态。另一方面,由于LED产业链日新月异,突飞猛进的发展,促使其下游的灯具行业产品竞争变得异常激烈,行业的大洗牌正在加速进行。2015年,对于加工型外贸灯饰企业EOS公司来说是异常艰难的一年:订单大幅下降,客户转移订单,成本上升,利润大幅削减。研究企业如何在日益激烈的竞争环境中不被清理出局,谋求生存,成为一个具有重要意义的研究课题。本文依据竞争战略理论,采用五力竞争模型工具,价值链分析工具,对EOS公司的行业状况、公司状况,外部的机会、威胁和企业自身的优势、劣势进行了客观的分析研究:经过对现有的竞争战略的深度评估,找出订单下降,客户转移订单,利润大幅下降的问题所在,并提出优化方案,增强竞争优势,以提升企业竞争力,从而获得竞争优势。本文分六章。首先介绍了研究背景,研究的问题和意义,研究的方法及研究框架;接着从核心概念,相关文献及主要分析工具等方面对主题文献进行了综述;第三章是案例描述,通过对EOS公司的发展历程和公司面临的客户订单转移问题进行客观描述;第四章是案例分析,对EOS公司的海外竞争环境和内部环境进行了分析,着重运用价值链分析了企业几个关键价值活动环节的运行状况,获悉竞争优势的来源,经过全面把握企业内部的优势劣势状况和企业外部环境的机会和威胁,挖掘出企业的核心竞争,现采用的低成本集中竞争战略需要被优化才能让企业在市场竞争中重新获得竞争优势;最后从四方面提出了优化低成本集中战略的要点:优化生产制造成本控制、优化采购成本控制、优化产品开发&产品规划、优化公司组织结构与人力资源管理。希望通过本课题的研究,对中国灯具行业的外贸出口企业竞争战略实施提供更多的借鉴和参考意义。