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占有市场并创造利润是企业的主要经营目标,而销售是企业经营中的关键环节。销售人员的工作业绩直接影响企业销售目标的实现。市场经济时代,人才作为企业关键资源,已经成为企业的根本利益源泉,企业倍加重视人力资源在企业发展中的作用,继而给人力资源管理提出了更高的要求和目标。在吸引人才、保留人才的诸多激励措施中,薪酬激励是最直接最有力的。现阶段,JY食品公司由于管理人员管理观念相对陈旧,现行员工的薪酬体系存在问题,导致销售人员消极怠工、大量优秀人才严重流失等状况出现。激发和提高销售人员的积极性和主动性,留住、吸引