营销渠道是一条价值链的下游部分,产品和服务的创造者通过营销渠道而获得市场,现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。企业一旦拥有四通八达的营销渠道网络 ,就拥有了市场的控制权。营销渠道的重要性可见一斑。网络经济时代,随着外部环境的变迁,企业组织形态正在朝着柔性化、扁平化、虚拟化的方向变革,传统营销渠道的劣势日益显露出来,社会在呼唤一种新型的能够带来高效、经济、可控性的渠道模式的出现。因此,渠道的创新已成为新世纪管理者们进行市场决策时的重要议题。本文在营销渠道概念界定的基础上 ,初步揭示了传统渠道中存在的问题 ,并且分析了网络时代企业经营和营销环境的变化,及其对营销渠道变革趋势的影响,最后针对问题的解决 ,提出几点营销渠道设计和管理的创新思路,并且以具有代表意义的家电企业为例,对生产企业为迎合网络环境的变迁,应该如何打造全新的营销渠道进行了一些探讨。本文的初衷不仅仅是研究如何利用现有的环境创新渠道,更重要的是通过对前人观点的总结,给那些有志于投身到网络经济中去的企业决策者们以有益的启示。