一家公司能否做出正确的战略选择是重要的,而能否以有力的手段保证战略得到正确实施也同样重要。本文的研究目的就是要找到这样一个强有力的手段以推动公司业绩的提高和战略的实现。通过建立一个完善的绩效管理系统,将公司战略分解落实到售前技术人员身上,让员工明确工作方向,提高员工的绩效。随着绩效管理的良性循环,公司得到持续发展,实现公司战略目标。本文首先明确了绩效管理的相关概念和知识基础,并介绍了在绩效管理中需要经常用到的主要方法,然后结合X公司基本情况,以绩效管理流程为主线,分析了该公司售前技术人员绩效管理的现状,找出其中的主要问题和缺陷。本文运用现代人力资源管理中一些先进理念,提出绩效管理改进对策,提高绩效管理对公司战略的支撑力度。通过改变售前技术人员对绩效管理的观念,综合应用绩效管理主流方法,提高绩效管理运作效率,促使员工的绩效得以全面提升,在公司战略目标实现的过程中做出自己的贡献。最后重点指出要使绩效管理在企业中发挥更大的作用,需要企业组织环境的改善,如企业文化、组织结构等方面的改进和完善,确保绩效管理的合理实施与良性发展。