国际市场营销与市场营销之间最主要的差别是范围上的不同,国际市场营销是企业超越本国国界进行的市场营销活动。由于国际市场营销活动是在异国进行,因此,受到多种环境因素影响,其中文化因素就是影响国际市场营销活动的重要因素之一。国际性杂志《电子世界》曾就“什么是全球市场经营的最大障碍”这个问题在全球范围内向国际营销人员调查,在所得到的八大障碍中文化差异被列在榜首。在国际市场营销中,文化不仅作为环境因素而存在,同时,文化本身也是国际市场营销中的一个重要内生变量,且渗透到整个营销和消费活动中。文化直接和间接地影响着整个国际营销活动。在国际营销中,目标市场国的消费者及其消费行为无疑是个非常重要的问题。掌握目标市场国消费者的消费习俗、消费方式、消费禁忌等消费方面的问题是国际营销取得成功的关键。而消费总是一定社会中的消费,社会总是被某种文化“改造”过的社会,消费与文化有着非常密切的联系。脱离文化的消费不成为真正意义上的消费。不同的文化背景也有不一样的消费形态。而亚文化又是企业国际营销环境中社会文化环境的重要组成部分,亚文化通常按种族、宗教、地理、年龄等标准进行划分,如种族亚文化、宗教亚文化、地理亚文化、年龄亚文化等。亚文化对于国际市场营销有着深刻的影响。即使收入水平相近者,也因文化与亚文化差异,从而表现出一定差异。对于亚文化环境因素,企业往往不能改变它们,而只能适应它们,利用它们,以求得企业的生存和发展。目前我国的出口企业正面临人民币升值,美国次贷危机两种不良环境的影响,这就需要我们采取更为积极有效的营销策略,针对美国市场的亚文化特点,对不同的亚文化群体展开不同的营销策略。本文通过具体研究文化对消费者购买行为的影响,以及美国市场亚文化的特点,进一步总结得出美国亚文化对国际市场营销的影响,并为我国出口企业的国际营销决策提供建议。