XA公司是一家上市能源企业,多年来致力于天然气分销,从事城市燃气、交通能源、分布式能源以及能源整体解决方案的提供,是一家集资源优势和分销渠道于一体的综合性能源分销商。随着近年来全社会环保意识的提升,液化天然气(Liqucfied Natural Gas,以下简称LNG)在交通领域得到广泛的应用。水运行业作为能源消耗大户,节能减排对其显得非常重要。因此,船用LNG市场成为XA近年来的市场开拓重点。XA公司发展船用LNG业务面临的内外部环境已发生变化,宏观环境逐步向好,但行业竞争更加激烈,企业内部环境也有不同程度的变化。因此,本文研究的课题就是XA公司如何应对错综复杂的内外部环境,选择适合企业发展船用LNG业务的竞争战略,充分利用现有资源,打造企业的竞争优势,从而扩大市场份额,取得市场领先定位。基于研究目标,笔者开展了深入的市场调研,对公司发展船用LNG业务的外部环境进行了分析,运用PEST分析工具、波特五力模型、EFE矩阵等,剖析外部环境中存在的机遇和威胁,在竞争对手的分析中,运用了战略集群理论,对现有竞争对手的情况进行了详细的阐述和分析;同时,查阅公司内部文献资料,对公司的资源供给、业务布局、技术水平、财务运营等各方面能力进行了分析,总结公司发展船用LNG业务的优劣势。在以上基础上,运用QSPM矩阵工具,确定XA公司发展船用LNG业务应选择的竞争战略。然后,提出了公司差异化竞争战略指导下发展船用LNG业务的愿景、使命、规划和和公司的战略实施路径,包括完善人力资源管理、强化企业品牌建设、提高技术创新能力、加强平台运作筹划等五个方面的具体策略措施。最后,为了保障竞争战略的实施,指出了四大保障措施。本文对XA公司发展船用LNG业务竞争战略的研究,为XA公司的发展指明了方向,对企业拓展船用市场、扩大市场份额、提高行业影响具有现实的指导意义。