本文主要是实证研究，通过大量的查阅文献、实地访谈、调研，广泛运用所学的营销管理理论和战略管理分析方法，首先分析了中国中央空调行业的竞争结构、市场竞争态势。随着中国经济体制改革步伐的加快，中央空调行业同其他行业同样地面临前所未有的巨大挑战和机遇。一方面，作为一个技术上较为成熟、各方面管理较为规范的行业，中国中央空调行业很早就进入与国际知名品牌共同争夺市场的竞争，也正是这样一种优胜劣汰强大压力的冲击和激励下，中国中央空调生产企业在参加国际竞争中逐渐积累了经验，在实现国际资源优化配置的过程中，将把更多优秀的民族品牌推向国际市场，在激烈的市场竞争中占据有利地位：同时，中国巨大的市场潜力也将吸引更多的国际资金、技术和人才等关键生产要素的进入，2004年GDP增长9.5％，2005年GDP增长9.9％，显示出中国新一轮经济增长的无穷潜力。随着中国经济水平的提高，高层建筑和配备有中央空调系统的建筑逐渐增多，从而加速整个中央空调行业的发展。另一方面，随着市场竞争的白热化，中央空调市场已是中国竞争最为激烈的消费品市场之一。同时，消费者需求趋向于多样化、个性化和环保化，健康意识也逐步提高，对中央空调的质量和环保性能等多方面也提出了越来越高的要求，这将促使生产企业及时转变观念、调整思路、重新定位，主动迎接挑战。因此，在“新经济”的良好形势下，如何调整中央空调产业结构和企业经营思路，寻求技术和产品的创新之处，最大限度地满足消费群体的多层次需求将成为制约和推动整个中央空调行业迅猛发展的主导因素。应该可以看出，在未来几年，中国中央空调行业无论在技术、产品、市场需求、企业经营机制以及行业产业结构等方面都将出现较大的飞跃。 其次本文结合内蒙古中央空调市场，分析了内蒙古市场的态势。 而大量中小型中央空调企业关注的焦点是采取怎样的竞争战略和策略来赢得市场。最后本文以内蒙古风神中央空调高新技术有限公司为例，对中小空调生产企业内部优劣势和营销难点进行了分析，通过对中央空调细分市场的分析评价，确定市场定位，并通过SWOT分析得出应选择集中化的竞争战略，得出了风神集团在内蒙古市场的推广目标和具体的推广战略，如产品、价格、渠道、促销等策略，并给出了达成目标的实施措施。 本文试图通过全面而科学的分析过程，从中找出中小型空调企业在市场竞争中的战略发展模式及结论，希望对中国中小中央空调企业的战略制定及实践具有一定的参考价值，同时对中国中央空调生产企业的发展壮大也有一些好的借鉴意义。