本文以探索中国PC 和家电产品分销渠道的发展方向为目的,从生产者的角度重点研究了PC和家电分销渠道的发展历程、现状和异同点。并在此基础上借鉴国内外优秀PC厂商的先进经验,分析和预测了由于信息家电的出现,中国未来新的分销渠道的发展模式和管理等问题。论文首先对分销渠道进行了定义,指出分销渠道管理理论与市场营销学的关系所在,以及分销渠道管理实践所面临的挑战。通过对PC和家电产品的分销渠道的历史、现状的描述,分析了二者的异同点以及产生这些不同渠道形式的根本原因。其中,在渠道冲突方面,本文提出,传统家电厂商必须像PC厂商学习,只有通过渠道成员的战略协作,才可能减小渠道冲突,降低渠道成本,达到双赢的效果。文章最后指出,随着信息家电的出现,PC和家电产品的分销渠道必然出现融合现象。大型卖场与传统IT渠道将相互配合,通过合理的设计,来提高分销渠道的效率和降低渠道冲突。