最近几年,随着中国经济的快速发展,房地产开发行业竞争日益激烈。房地产开发企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地,很大程度上取决于房地产开发企业的市场营销战略与策略。但目前,我国尚未能形成一套相对完整的房地产营销理论体系。本文以呼和浩特市璟峯汇房地产项目为研究对象,通过理论与实际案例相结合的方法,寻找房地产营销策划的新思路。本文以现代市场营销理论为基础,结合我国房地产行业现状和项目自身的实际情况,首先对项目的营销环境进行分析,运用市场调查、文献检索、SWOT分析和PEST分析等方法,对项目的优势、劣势、机会、威胁进行剖析。然后进行市场细分,通过对目标顾客的需求分析选择目标市场,进而为项目实施市场定位,确定项目的独特利益和价值。最后,在市场定位的基础上,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面对项目的营销策略进行了详细阐述。本文通过对房地产项目营销策划进行探讨和研究,希望总结一套切实可行的房地产营销理论体系,为企业开发房地产项目和进行房地产营销提供决策支持。