改革开放以来,中国经济高速发展,国民的财富完成了快速积累。2017年,在整个亚洲和太平洋沿岸地区居民财富增长最迅速的国家就是中国,财富总额相比于2016年增加了1.7万亿美元。波士顿咨询公司预计,我国个人居民可用于投资的资产将在2020年超过200万亿元人民币,以家庭为单位的高净值群体的数量会有388万户。新增的高净值群体带来了财富管理需求的增加。在互联网金融对证券公司的不断冲击下,证券公司近年来平均佣金率水平持续下降,传统的经营模式目前也面临着巨大的挑战。与此同时,证券公司的财富管理业务却在近年来得到了快速的发展。鉴于此,证券公司目前的盈利模式亟需改变,由以往经纪业务的佣金收入型转变为财富管理的综合收入型。本文以X证券公司为研究对象。首先,运用PEST分析法对其面临外部环境进行了分析,并分析了国内的财富管理市场,总结出了证券公司开展财富管理业务时具有独特的优势:第一,证券公司相比其它金融机构拥有更为丰富的资本市场投资经验和能力;第二,证券公司的投资银行业务和股票直投资格是其他金融机构不具备的;第三,证券公司还拥有较为专业的金融投资人才。其次,本文分析了X证券公司的总体业务、财富管理业务的发展情况,总结了X证券公司面临的机会和威胁,分析了X证券的优势和劣势,在此基础上构建EFE模型和IFE模型对X证券公司的外部和内部环境因素进行量化评价分析,结果表明X证券有能力利用外部的机会和自身的优势规避威胁,提高竞争力。最后,通过对X证券公司的SWOT分析,列出了其在发展财富管理业务中可以采取的策略。在前文研究的基础上,将波特三种竞争战略与X证券公司的实际情况进行匹配分析,确立了差异化战略为X证券公司的最佳选择。要从完善产品体系、建立客户分层分类管理体系、提升员工的专业度、优化客户管理体系四个维度提高X证券在财富管理市场的竞争力。通过加强品牌文化建设、践行社会责任、优化组织架构提升工作效率、打造高素质财富管理队伍、建立合理的人员考核与激励机制、加强风险管理实施保障为差异化竞争战略的实施提供保障。通过本文的研究,能够使得X证券的财富管理业务实现稳健且高效的发展,在错综复杂的国际形势下提升X证券财富管理业务的市场份额,扩大在财富管理行业内的影响力。也可以为行业内的其他机构开展财富管理业务提供参考。