福建新之源生物制品有限公司是一家专业生产心之源系列蜂蜜的企业,经过几年的不懈努力,心之源系列蜂蜜的销量位居东北市场前列。但是随着竞争对手的实力日趋强大,竞争局面日趋激烈,东北地区的蜂蜜销售市场也面临产品的市场占有率增长教慢和公司的利润削减的不利局面。本论文就是针对市场营销策略的问题,为福建新之源公司提出一整套适合东北市场的营销策略方案,并给出具体建议。本文通过对东北蜂蜜市场分析,找出影响东北蜂蜜市场的主要因素,并对东北蜂蜜市场进行预测,采取市场调查法、文献查阅法、SWOT分析等研究方法,结合蜂蜜行业发展的趋势和蜂蜜消费市场的特征和新之源公司的市场营销环境,公司东北市场营销目前面临的挑战,公司内部的优势和劣势资源及东北市场营销的现状和存在的一些问题,通过运用现代的市场营销理论知识,提出新之源公司在东北市场需要扩大目前的销售网络并且加强营销团队的建设速度,以东北市场的实际需求作为导向,充分发挥“心之源”蜂蜜品牌优势,稳固高中档蜂蜜的市场原有优势,并且开发低端蜂蜜市场。根据东北市场蜂蜜消费者对蜂蜜的实际需求来提高公司竞争能力,加强对新产品的开发,改进包装和实施品牌策略,加强多渠道的建设,施行通路的精耕,完善促销方式和手段实现营销业绩的提升。希望本文的研究成果能有助于新之源公司东北市场的持续稳定健康的发展。