本文是一篇通过生活体验研究的方法论来研究企业销售人员为何会自觉专注于专业的提升，分析挖掘他们的动力源泉，从而为公司设计有效的激励机制的论文。　　生活体验研究是范梅楠提出的教育学研究方法，这种研究方法是他以现象学为指导，借鉴解释学、符号学以及传统教育科学研究方法的基础上提出和发展起来的。它向人们展示了如何关注人的生活体验以及如何将之建构成一个文本引人注目并产生浓厚兴趣的研究课题。作为一种方法论，它不仅仅可以作为教育学研究方法，在管理领域同样适用。从生活体验的角度，微观的、人性化的研究从业人员为何会不断的鞭策自身成长，不断的谋求更高的职位，更多的收入。从而找到动力源头，可以更加有效的进行管理，设置激励机制，节约不必要的资金投入。　　本论文通过四个章节，从基本理论到访谈实践，再到推导分析出销售人员共性的需求，为企业制定相应的激励机制提供实际的数据样本支持。　　本文将教育界的研究理论移植到企业管理中，属于比较新的方向，目前国内外用“生活体验研究”的方法论来研究企业从业人员持续专业发展的文章还很少。虽然研究方法本身就反映了研究者为人处事的角度和价值取向，也有一定的局限性，但是它从一个更加实际的角度来分析销售人员的动力需求，这无疑拓宽了人力资源开发研究的领域，从新的角度为人力资源管理者提供了更优化的管理方法的可能，也为实际的人力资源管理者提供了一个真实接触了解销售人员的途径，为实际工作带来了便利。